O que é margem de lucro?
Margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro depois de descontar todos os custos e taxas.
Fórmula: Margem % = (Lucro líquido ÷ Preço de venda) × 100
Margem bruta vs. margem líquida
Muita gente confunde. A margem bruta considera apenas o custo direto do produto:
Margem bruta = (Preço − Custo do produto) ÷ Preço
Já a margem líquida desconta também taxas, impostos e custos fixos:
Margem líquida = (Preço − Custos totais − Taxas − Impostos) ÷ Preço
Sempre olhe a margem líquida para decisões de negócio. A margem bruta pode te enganar.
Markup vs. margem
Markup é o multiplicador sobre o custo. Margem é o percentual do preço.
- Markup de 2× (custo R$50, preço R$100) = margem de 50%
- Markup de 3× (custo R$50, preço R$150) = margem de 66,7%
- Markup de 1,5× (custo R$50, preço R$75) = margem de 33,3%
Margem de lucro por setor no Brasil
- E-commerce físico: 20% a 40% de margem líquida
- Produtos digitais / infoprodutos: 60% a 90%
- Serviços autônomos / freelancer: 30% a 50%
- Alimentação / restaurante: 10% a 25% líquida (markup pode passar de 300%)
- Moda / vestuário: 40% a 60%
- Eletrônicos: 8% a 20% (baixa por concorrência)
Como aumentar sua margem
- Renegocie fornecedores. Volume + relacionamento = descontos.
- Aumente o ticket médio. Combos, up-sell, cross-sell.
- Reduza custos fixos. Automatize processos, terceirize.
- Migre para canais com menor taxa. Loja própria > marketplaces.
- Ajuste preços gradualmente. Aumentos de 3–5% raramente derrubam vendas.
- Foque em produtos de maior margem. Não venda o que dá prejuízo.
Use nossa calculadora para descobrir sua margem real
O Calculador de Preço de Venda mostra automaticamente a margem líquida real depois de todas as taxas e impostos. Assim você descobre se está realmente lucrando ou apenas rodando dinheiro.